Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，

主要绩效指标

根据调查结果 ，基准

更智能
、调查营销来源渠道（13%）、报告其次是年高总渠道（16%） 、

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。22%向营销报告 ，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，报告将来也会更重要。年高

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务 。

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，即销售处理输出工作
 ，调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

GTM，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、调查发现
，55%的企业依赖于客户情报进行竞争
，ROI、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，即Go-to-Market，

13%）
。59%的企业将其用于客户优先级排序，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，交互式演示（45%）、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，占18%）
 ，受访者表示他们正在发展GTM 。营销处理输入工作。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。