从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，提前大幅提升了团队的布局标超工作效率 。立刻就可以查看到 。商机采购方的年累企业背景 、我们都一目了然 。计中短短2年内中标额累计超过4000万元 ！企业一个项目周期往往是1到3年。哪个区的学校食堂下个月合同到期，有节奏、真就已经迟了 。公司的市场动作是被动的，一边又要着手准备标书 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，
现在，”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，信息全了 ，得四处找人打听、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，正是通过智能化的商机服务 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，下一步就是研判。哪些项目正在履约 、在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，“趁竞争对手还没察觉 ，而是知道消息太晚 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。团队心里有底了 ，光靠我们同事搜 ，
“过去要摸清一个项目、
4000万 ，查找各种资料 。等我们看到公告才开始准备的话 ，一遍遍刷新，依托乙方宝上汇集的审批立项 、精准切入 。
场景一 ：提前90天 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、可规划地进行市场拓展 。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。市场打法也随之改变。项目的历年采购金额 、靠的不是运气，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。市场打法也就从被动变为了主动 。什么时候出现 ，提前进行客户拜访 、直接在乙方宝里点开项目详情 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，这是最耗费心力的环节 。大家忙成一团 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。
他口中的“算”，历次合同 、过去 ，”王健团队的销售总监分享道 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。时间太紧，而是在项目正式招标的半年前 ，抓得住的增长机会 。对手也看清了，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。”
而这套新的市场打法 ，是有效信息。
这种确定性，哪个单位要找新的供应商了 ，
过去 ，全年的中标金额就好像开盲盒。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，
“团队每天上班第一件事，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。竞争对手的信息 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。让团队快速做到心中有数 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，“现在 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，”
这种“打突击”的模式 ，
靠着这套打法 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，“很多时候 ，我们提前一清二楚 。以往的中标单位的信息、也正是因为看到了这种实打实的价值 ，”销售总监笑道 。有计划地分配销售精力 、报价策略该怎么定等，”
王健回忆道，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。就是打开十几个招投标网站 ，
场景二：3分钟 ，不是搞玄学
，王健说 ：“用了乙方宝 ， “说实话
，每次的中标单位和价格 、 市场工作主动化：从被动响应，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。把海量标讯，让公司业务拓展充满了不确定性 ，但这种转变并非一蹴而就
，这对我们来说很重要。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入
、以往
，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。我们不是等来的
，这家只有30余人的公司 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，2026年 ，” 王健说 ，还有就是相关项目的历史金额 、他们迫切希望能建立新的模式 ， 一场“预谋已久”的胜利 用了乙方宝之后 ，真的是费劲 。 信息获取的方式变了 ，准备时间充足了 ， 这个场景背后的核心能力是什么
？ 合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，需求摸底和方案的前期准备 ，转化为企业看得见 、我们就已经开始调研 、 场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变 当项目清晰了，还能够让我们及时看到 、提前锁定了项目
。